Google Ads: O que você deve fazer para ter sucesso nas campanhas

O Google Ads se tornou hoje uma ferramenta indispensável para quem vende pela internet. Sejam empresas ou mesmo empreendedores digitais, quem precisa vender produtos ou serviços pela internet precisa gerar tráfego.

Para conseguir esse objetivo nada melhor do que os anúncios patrocinados que conseguem impactar milhares de pessoas interessadas em determinada oferta.  As empresas que investem nesse tipo de publicidade online conseguem conquistar novos clientes e ainda expandir a sua marca.

Neste artigo vamos explicar um pouquinho sobre o Google Ads e dar algumas dicas de como criar uma campanha de sucesso em sua rede de pesquisa.

O que são Google Ads?

Essa plataforma é o antigo Google Adwords, criada pelo próprio Google no ano de 2000 e desde a sua criação vem crescendo cada vez mais. O Google Ads é uma plataforma de publicidade online que permite que as empresas e empreendedores possam anunciar os seus produtos e/ou serviços na internet.

Os anúncios são eficazes porque aparecem em locais estratégicos conforme o termo de pesquisa do usuário. Por exemplo, quando o usuário pesquisar por “comprar iPhone” ou “comprar celular Samsung” os anúncios de empresa relacionados a esses produtos aparecerão no resultado de busca do usuário.

Como o Google Ads funciona?

Os anúncios do Google são normalmente (mas não só) cobrados em PPC (Pago por Clique) de forma muito simples e prática. Os anúncios podem ser exibidos para os usuários de diversas formas, pois a ferramenta oferece algumas opções como: rede de pesquisa, rede de display e vídeo, entre outras.  Sendo assim, a publicidade online pode ser exibida em:

• Vídeos e Banners no Youtube;
• Banners em aplicativos;
• Banners em sites;
• Resultado de pesquisa no Google, relacionados às palavras-chaves pesquisadas pelo usuário.

Como as campanhas do Google Ads são realizadas?

A plataforma de anúncios do Google constantemente passa por atualizações para melhorar a sua usabilidade e performance.

Com ela você pode criar campanhas de anúncios definidas por níveis e subníveis que são os próprios grupos de anúncios oferecidos pelo Google Ads.

Antes de criar os anúncios você pode escolher qual será o seu objetivo principal, qual é o seu público-alvo e configurar as campanhas. Uma das principais vantagens da plataforma de anúncios do Google é que ela permite que qualquer pessoa ou empresa possa anunciar os seus produtos ou serviços sem precisar de grandes investimentos financeiros.

Sendo assim, você pode começar com o valor baixo como, por exemplo, investindo apenas R$100 reais. Entretanto, para conseguir sucesso com as campanhas, não importa a quantidade de dinheiro investido, mas sim a forma que o anúncio é configurado para alcançar o público-alvo.

Por isso, antes de começar a investir em anúncios patrocinados do Google você deve saber o que fazer primeiramente.

 

O que você deve fazer para ter sucesso com Google Ads

Para conseguir vendas por meio dos anúncios não basta apenas criar e esperar os resultados, você precisa se atentar a alguns detalhes importantes conforme descrevemos abaixo:

1. 1. Defina um objetivo

Objetivos devem seguir o padrão SMART:

S – Específico (Specific): O objetivo não pode ser vago, como “quero vender mais”. Vender mais quanto? O que leva ao segundo item.

M – Mensurável (Measurable): Pode ser um valor absoluto, ou uma porcentagem. O importante é poder ser medido. “Quero vender mais 300%”. Ou ainda: “Vender 100 mil unidades”. Mas isso não é muita coisa?

A – Alcançável (Acheivable): Tudo bem você sonhar grande, mas ao definir seu objetivo ele deve ser alcançável. Se você vende apenas duas unidades por mês, é inalcançável projetar vender 100 mil unidades. 

R – Relevante (Relevant): Esse objetivo é condizente com o objetivo geral de longo prazo de seu negócio? Vamos pensar… Se, por exemplo, você vende carros. Faz sentido seu objetivo ser “fotografar 5 cachorros de rua por semana”?

T – Ter Prazo (Time Bound): Para seu objetivo traçado estar completo ele deve ter uma data específica para ser cumprido. O horizonte de tempo é definido baseado na realidade e nos outros fatores citados anteriormente.

Dessa forma um objetivo SMART orientado a campanhas de Google Ads seria: “Gerar 20% mais leads para meu escritório de arquitetura até o fim do mês que vem.”

Com seu objetivo traçado, você estará pronto para criar a estratégia da sua campanha.

1. 2. Mostre os benefícios dos seus produtos

Para que as pessoas tenham interesse pelo seu anúncio é importante que a sua campanha exponha os benefícios que o seu produto oferece para elas.

Ninguém compra um produto ou serviço. As pessoas compram a transformação promovida por eles. Tenha isso em mente no momento de escrever seu anúncio.

Descreva como seu cliente vai se sentir ao usar seu produto, ou o problema que ele irá resolver ao contratar seu serviço. Inclua essa transformação no texto de seu anúncio. Se possível adicione provas sociais. Por exemplo; “2000 clientes atendidos” ou “25 anos de mercado”. Assim o seu público-alvo terá maior interesse em aceitar a sua oferta.

1. 3. Estude o seu público e crie um planejamento

Para que a campanha de anúncios seja assertiva você deve estudar o seu público a fundo e reunir as melhores informações sobre o interesse, classe social, idade, padrões de consumo, comportamento, entre outros.

Com base nessas informações crie um planejamento para definir a forma que o seu anúncio deve se comunicar com o público-alvo. Seu texto deve usar a mesma linguagem que seu público está acostumado a usar, ouvir e falar. Isso trará conexão. Se sua audiência é mais humilde não adianta fazer um anúncio usando palavras difíceis.

Acerte na comunicação e veja os cliques e conversões aumentarem.

1. 4. Capriche no estudo das palavras-chave

Tão importante quanto definir as palavras-chave para ser encontrado é definir quais palavras negativar. O que é importante você entender é que as palavras negativas são uma poderosa defesa contra cliques que não vão te trazer nenhuma conversão. Veja um exemplo:

Maria possui uma loja de piscinas e resolve criar uma campanha de rede de pesquisa para promover sua loja. Ao criar a campanha ela coloca a keyword piscina com correspondência ampla. Ela acompanha os resultados de sua campanha e vê vários cliques pelos quais ela está pagando, mas não geram conversões. 

Ao analisar a campanha ela percebe que esses cliques estavam vindo da busca “piscina de bolinhas”. Caso Maria tivesse negativado a palavra-chave corretamente ela não teria pago por esses cliques e seu orçamento seria melhor aproveitado entregando para pessoas que realmente têm interesse em comprar seus produtos.

 

1. 5. Use as palavras-chave corretamente no anúncio

As palavras-chave buscadas aparecerão em negrito em seu anúncio no resultado da busca. Portanto, para que seu anúncio seja mais eficiente e atraia mais cliques é fundamental que as palavras estejam presentes tanto no título quanto na descrição do anúncio.

Isso fará com que seu anúncio tenha uma qualidade maior e o Google faça com que ele apareça antes de anúncios de concorrentes que não tiveram essa preocupação.

1. 6. Não use palavras-chaves duplicadas

Para que suas campanhas não gerem resultados ruins você se certificar de não possuir palavras-chaves duplicadas na configuração dos grupos de anúncios.

Além disso, o próprio Google recomenda que os seus anunciantes não utilizem a mesma keyword nos anúncios mais de uma vez.

1. 7. Organize as palavras-chaves em grupos menores

Para que a campanha de anúncios seja mais específica e com mais chances de se conectar com o público-alvo você deve escolher grupos de palavras-chave menores. Isso permitirá que você analise cada grupo de anúncios com mais facilidade e consiga medir melhor o desempenho de suas keywords.

1. 8. Inicie as campanhas e otimize sempre

Uma dica interessante é criar as suas campanhas por tópicos. Cada produto ou serviço pode ser aproveitado melhor com uma campanha específica.

Procure sempre estar atento à otimização de suas campanhas. É claro que a frequência de otimização varia para cada caso, mas se quiser ter um número para se basear, otimize a cada 7 dias.  Isso é fundamental para que você obtenha o melhor ROAS (retorno sobre o gasto com anúncios). 

Verifique os lances para cada palavra-chave, para cada localização, diminua os lances onde seu retorno é baixo, aumente os lances (levemente) onde seu retorno é alto. Parece contra intuitivo, mas aumentar os lances fará com que você apareça mais vezes nessa situação que te traz retorno mais alto, mesmo que com um custo um pouco maior. E sempre, sempre mesmo, procure palavras para negativar. Lembre-se que elas consomem seu orçamento sem trazer retorno!

O importante na otimização é saber quanto você pode pagar pela conversão e otimizar constantemente para ficar dentro dessa meta.

 

Conclusão

O Google Ads é uma ferramenta que promove diversos benefícios para os seus anunciantes com um custo relativamente baixo.

No entanto, para conseguir os benefícios é importante ter estratégia, definição correta do público-alvo, entender como funcionam as configurações dos anúncios e principalmente otimizar as campanhas regularmente.